主题为《用耳销售-顾问式销售能力提升》的培训交流会于2015年9月12日-13日在青岛圆满完成。公司特意请到上海竞越的营销专家李凯老师专程为大家授课，来自公司各部门、各分公司共40余位同事参加了本次培训。
以客户需求为出发点，站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，在顾问式营销的同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，达到长期稳定的合作关系。培训围绕顾问式销售工具、演习顾问销售技能和个人能力发展等内容，融入真实案例，运用角色扮演、分组演练、反复论证等方法来引导大家，如何在和客户沟通中通过“察言观色攻心”来灵活运用各种销售技巧解决工作中的各类问题。通过李老师的现场指导，使学员找到了在销售过程中应对各种“疑难杂症”的有效解决办法。这种互动式情景教授形式，激发了学员的主观能动性，大家踊跃发言提问，课堂现场气氛热烈。
为了让大家更好地理论联系实践，熟练掌握业务知识，同时加深对公司产品的了解，本次培训交流会还邀请到了海运中心和空运中心的专家们进行了业务交流和分享，对相关产品做了深入浅出的介绍，使大家的营销思路更加清晰，更加清楚公司的产品优势，明确了日后的市场开发方向。
此次培训交流会，突出了实用性、分析性和可操作性，有助于销售团队扩展思维格局，转变营销理念，提高营销技巧。结束后，学员们纷纷表示受益匪浅，回到岗位后，努力把所学的内容应用到工作当中，学以致用，相信在以后的工作中会做的更好。
² 学员们聚精会神地听课
² 课堂上学员们踊跃发言，集思广益。
² 现场互动气氛热烈，精彩迭出。
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